Importante Société Alimentaire recrute Commercial Grande Distribution

Le commercial distribution alimentaire est chargé, sur un territoire géographique donné, d’assurer le développement du chiffre d’affaires de l’entreprise dans les magasins distributeurs (grandes et moyennes surfaces, GMS) en mettant en place les assortiments, les promotions, le merchandising directement chez les clients.

MISSION
– Assurer la responsabilité de son portefeuille clients
– Analyser les besoins des clients et leur stratégie, en accord avec la direction.
– Garantir l’application des accords commerciaux, notamment en veillant au respect de la politique de prix des produits convenue entre son entreprise et les distributeurs.
– Assurer la croissance des volumes de ventes aux clients de son secteur.
– Élargir la gamme des produits référencés par les clients et augmenter les gammes dans la clientèle de prospects.
– Préconiser, défendre et négocier des opérations promotionnelles auprès des clients.
– Gérer quotidiennement son portefeuille de clients et rendre compte régulièrement à la direction commerciale de l’évolution du chiffre réalisé sur les produits dont il a la charge ; le cas échéant, suggérer des actions correctives.
– Monter des opérations commerciales ou participer à leur organisation, en relation avec la direction commerciale.
Merchandising
– Optimiser la présence de la marque en magasin et développer l’exposition des produits ; pour ce faire, participer à la mise en place des produits sur le linéaire avec le chef de rayon.
– Assurer l’implantation, le suivi et la présentation des marques dans les linéaires.

La variabilité des activités
– Le commercial dans l’agroalimentaire doit également prospecter de nouveaux clients. Il est également en charge du recouvrement et encaissement de son porte feuille client.
– Il doit également maitriser les réseaux sociaux, afin de soutenir le secteur Marketing.

– La rémunération est à définir en entretien ; Le commercial doit avoir son propre moyen de locomotion
– Diplômes:
IAE / Masters Universitaires de Sciences de Gestion, École supérieure de commerce, BTS force de vente ou action commerciale
DUT techniques de commercialisationDes compétences techniques :
– Le commercial possède de bonnes connaissances de la grande distribution, des réseaux de clients et, éventuellement, des produits devant être commercialisés.
– Il maîtrise les logiciels de gestion et de planning.
Des qualités personnelles
– Disponible et mobile, il effectue de nombreux déplacements quotidiens et s’adapte aux horaires des clients.
– Réactif, sa personnalité commerciale, son sens de l’écoute et sa force de conviction lui permettent de mettre en relation avec efficacité la demande du client et l’offre de l’entreprise.
– Autonome, il gère son planning de travail en fonction des objectifs déterminés avec sa hiérarchie.