Transmed recrute Unit Manager

Objectifs du Poste:
– Gérer et diriger une unité commerciale composée de 02 à 03 teams Leaders.
– Coordonner les activités de vente et de distribution par secteur géographique de chaque Team leader avec chacun une équipe de 8 à 10 vendeurs van/tricycle chacun qui ont pour mission, la vente par une distribution optimale et par une application des fondamentaux en magasin, ainsi que le développement de son équipe.

Responsabilités Principales :
– Diriger, encadrer toute la force de vente de son unité commerciale.
– Analyser les remontées d’informations du terrain issues des teams leaders afin d’identifier les évolutions du marché et le positionnement de l’entreprise sur ce marché.
– Définir l’objectif des ventes pour chaque équipe pour la couverture, Distribution & Ventes
– Réviser régulièrement la couverture et les routing afin d’assurer une productivité maximale.
– Identifier et définir la stratégie « go to market » et la mettre à jour continuellement afin qu’elle soit adaptée à la société
– Identifier des cibles pertinentes pour la force commerciale et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d’affaires
– Mesurer la distribution par produit avec l’objectif de maximiser la disponibilité de nos marques dans tous les points couverts
– Concevoir des plans, activités, offres, trajets etc. .. afin de réaliser la distribution la plus large et plus profonde.
– Planifier les ressources requises pour livrer ses cibles: les personnes, les camionnettes, la couverture, les contrats, POSM

Qualifications et Expérience :
– 5-7 ans d’expérience dans un poste similaire et dans les FMCG
– Entre 30 et 38 ans
– Bonne connaissance des produits cosmétiques
– Excellent leadership et forte capacité de persuasion
– Expérience solide et connaissance de terrain et de la dynamique du marché sur les différents canaux.
– Forte maîtrise technique à la formation, l’entrainement la stimulation des personnes

Aptitudes et Compétences:
– Dirigeant (Prévoir, Activer, Stimuler) avec un leadership prononcé
– Esprit analytique fortement apprécié
– Orienté résultats
– Capable de gérer plusieurs tâches et priorités à la fois, d’utiliser les ressources efficacement et de travailler sous pression
– Esprit d’équipe
– Prise de risque (une forte appropriation de l’extrême urgence, ose d’être « extensible »)
– Collaboration (Capable de travailler à travers l’organisation et à l’extérieur par la construction des relations de travail productives)
– Organisé et pourvu de capacités d’analyse et de synthèse, le Unit Manager pilote ses projets commerciaux, planifie ses plans d’action, identifie et formalise les grands axes stratégiques du développement.
– Capable de planifier et d’organiser les activités de ses 03 Team leaders et 26 vendeurs vans/tricycles

Transmed is a full service distributor, managing and controlling the entire distribution value chain. Our services cover supply chain, logistics, distribution, sales and promotions with best in class execution.

Established in Lebanon since 1946, Transmed focused on the distribution of a very extensive range of Household and Personal Care Products from Procter & Gamble and Clorox, and in parallel developed the distribution of Food products starting with Mars confectionery range, and expanded it throughout the years to include McCain, Danone baby food, United Biscuits, Kellogg’s, Mondelez, Bahlsen, Perfetti, Siblou, Junior croissants, Castania kernels, Walkers biscuits as well as many other brands.

Transmed continued expanding its portfolio and managed to penetrate other markets in the regions of the Middle East, Near East, West and East Africa, including UAE, Saudi Arabia, Jordan, Cote d’Ivoire, Senegal and others.

The sales operations are organized in groups of products, each having its own dedicated sales team to deliver the right focus by product and by customer. These groups cover directly all channels including modern trade, wholesale, traditional and specialty channels.

Not only do we care about our customers, Transmed also selects and retains top talents across all functions and provide them with on-going training and development programs to help them advance in their careers and improve their business contribution in line with their professional aspirations and the company’s needs.

Transmed optimizes the use of information and telecommunication technology to provide the maximum operational efficiency and access to online real time data across all functions.

We work in full collaboration and transparency with our Business Partners, sharing data in order to act in a timely and effective manner to respond to the needs of the business

Transmed has a well-established Foodservice operation, and offers a large selection of premium products and ingredients coupled with a customer centric service, making it a major player in supplying a wide range of restaurants and hospitality customers across its markets.

We are keen on developing our network of business partners in the various markets and on working with new partners in developing the distribution of their quality consumer products and brands.